Kaip įeiti į Švedijos rinką?

Norint patekti į užsienio rinką, reikia daug ruoštis, apgalvoti strategiją, rinkodaros veiklą ir logistikos sprendimus. Logistikos platforma „MyDello“ neseniai įžengė į Švedijos rinką, todėl dalijamės su jumis patarimais, į ką atkreipti dėmesį plečiant veiklą Švedijoje ir ką reikia žinoti apie Švedijos verslo kultūrą.

Ištyrinėkite savo naujų klientų elgseną ir vartojimo įpročius

Nors galime manyti, kad dėl globalizacijos bendra Europos vartojimo kultūra labai supanašėjo, iš tikrųjų kiekvienoje šalyje vyrauja skirtingi įpročiai.

Išstudijuokite vietos teisės aktus, kurie turi įtakos jūsų verslui

Daugelį sričių reglamentuoja Europos Sąjunga, tačiau kai kuriais atvejais gali būti taikomi vietiniai reikalavimai ir standartai.

Nenuvertinkite vietos kalbos svarbos

Švedai labai gerai kalba angliškai, tačiau visada turėsite pranašumą, jei kalbėsite su jais švediškai.

Sėkmės Švedijoje pagrindas – pasitikėjimas ir ilgalaikių santykių užmezgimas. Turime daug ką bendro, tačiau yra keletas detalių, į kurias reikia atkreipti dėmesį kuriant bendrą verslą su švedais:

1. Mėgaukitės susirinkimais. Švedai mėgsta susirinkimus. Būkite pasirengę informaciniams, planavimo, organizavimo ir stebėsenos susirinkimams. Laikykitės darbotvarkės ir visada kruopščiai pasiruoškite.
2. Planavimas – visa ko pagrindas. Kadangi švedai mėgsta viską planuoti iš anksto, planavimo įgūdžiai yra labai svarbūs. Švedijos verslo kultūroje spontaniškumui vietos nėra.
3. Sprendimams priimti reikia laiko. Nesitikėkite, kad sprendimai ar rezultatai atsiras greitai. Švedai sprendimus priima bendru sutarimu, todėl sprendimų priėmimo procesas yra ilgas. Ypač didelėse organizacijose. Remdamiesi faktais, jie analizuoja, svarsto ir tai ilgai užtrunka. Todėl svarbu būti kantriems ir nuosekliems bei žinoti, kad rezultatams ir susitarimams pasiekti reikia laiko.
4. „Fikos“ pertraukėlės. Niekada neatsisakykite puodelio kavos. Kavos pertraukėlės, arba „fikos“, yra neatsiejama Švedijos verslo kultūros dalis. Atminkite: kai darote kavos pertraukėlę, venkite darbo pokalbių. „Fika“ – tai gera proga pabendrauti ir geriau susipažinti. „Fikos“ pertraukėlės paprastai būna du kartus per dieną – ryte ir po pietų.
5. Gerbkite small-talk pokalbius. Kiekvieną susitikimą pradėkite nuo small talk, arba gero tono pokalbio. Tai atlieka svarbų vaidmenį kuriant ir palaikant santykius. Be to, small talk pokalbiai sumažina įtampą ir padeda užmegzti gilesnį pokalbį. Paprastai small talk pokalbių temos būna susijusios su orais, savaitgalio planais ir kitomis neutraliomis temomis.
6. Neskubėkite. Švedijos organizacijose nėra hierarchijos. Darbuotojai yra lygūs, požiūris į vadovus yra neformalus, o bendravimas yra tiesioginis ir įtraukus. Taip sukuriama maloni ir atpalaiduojanti darbo aplinka.

Apibendrinant, prieš įžengiant į Švedijos rinką, patariame atlikti namų darbus, susipažinti su Švedijos rinka ir būti kantriems. Taip pat verta apsilankyti specializuotose mugėse, kuriose galite užmegzti kontaktų su potencialiais partneriais.