Как пробиться на рынок Швеции?

Чтобы выйти на зарубежный рынок, необходимо провести основательную предварительную работу, продумать стратегию, провести маркетинговую деятельность и решить логистические вопросы. Поскольку логистическая платформа MyDello сама недавно вышла на шведский рынок, мы с удовольствием поделимся с вами советами и рекомендациями, которые стоит учитывать при выходе на шведский рынок, и расскажем о том, что необходимо знать о шведской бизнес-культуре.

Ознакомьтесь с потребительским поведением и привычками ваших новых клиентов

Хоть и может показаться, что глобализация сделала общую европейскую культуру потребления чуть ли не единообразной, на самом деле в каждой стране существуют свои привычки.

Изучите местные правила, которые касаются сферы вашего бизнеса

Многие сферы деятельности регулируются правилами Европейского союза, но в некоторых случаях к ним могут добавляться местные требования и стандарты.

Не стоит недооценивать значение местного языка

Шведы прекрасно владеют английским языком, но вы всегда будете иметь преимущество, если станете общаться с ними на шведском языке.

Создание доверительных и долгосрочных отношений является ключевым фактором успеха в Швеции. У эстонцев и шведов немало общего, однако есть ряд деталей, которые необходимо учитывать при ведении бизнеса со шведами:

1. Получайте удовольствие от собраний. Шведы любят собрания. Так что будьте готовы к инфочасам, планеркам, организационным собраниям и собраниям по обсуждению результатов. Придерживайтесь повестки дня и всегда тщательно готовьтесь.
2. Планирование — основа всего. Поскольку шведы любят все планировать заранее, навыки планирования имеют исключительно важное значение. Спонтанным решениям нет места в шведской бизнес-культуре.
3. Принятие решений требует времени. Не рассчитывайте на быстрые решения и результаты. Поскольку шведы принимают решения на основе консенсуса, процесс этот может оказаться долгим. Особенно в больших организациях. Основываясь на фактах, они долго анализируют и взвешивают все обстоятельства. Поэтому нужно проявлять терпение и настойчивость, осознавая, что достижение результатов и договоренностей потребует времени.
4. Фика-перерывы. Никогда не отказывайтесь от чашечки кофе. Фика, или традиция делать перерывы, чтобы выпить кофе, — неотъемлемая часть шведской бизнес-культуры. Имейте в виду: на перерывах не ведут деловых разговоров. Фика — это хорошая возможность социализироваться и лучше узнать друг друга. Фика-перерывы обычно делаются два раза в день: утром и после обеда.
5. Придерживайтесь правил светской беседы. На любой встрече придерживайтесь правил светской, то есть вежливой беседы. Это важно для создания и сохранения отношений. В то же время светская беседа позволяет снять напряжение и после перейти к более предметному разговору. Темами светской беседы обычно служат погода, планы на выходные и другие нейтральные темы.
6. Относитесь спокойно. В шведских организациях нет иерархии. Все работники равны, отношение к начальству неформальное, общение непосредственное и заинтересованное. Это способствует созданию приятной и спокойной рабочей среды.

В заключение посоветуем вам перед выходом на шведский рынок проделать основательную подготовительную работу, изучить особенности шведского рынка и запастись терпением. Также важно посещать выставки, где можно завязать контакты с потенциальными партнерами.