Kuidas Rootsi turul jalg ukse vahele saada?

Välisturule sisenemine nõuab põhjalikku eeltööd, tuleb mõelda läbi strateegia, turundustegevused ja logistikalahendused. Kuna logistikaplatvorm MyDello astus hiljuti Rootsi turule, jagame sinuga näpunäiteid ja nõuandeid, millega Rootsi turule minnes arvestama peab ning mida tasub teada Rootsi ärikultuurist.

Õpi tundma oma uute klientide käitumis- ja tarbimisharjumusi

Kuigi võiks arvata, et globaliseerumine on muutnud Euroopa üldise tarbimiskultuuri väga sarnaseks, on tegelikult igas riigis erinevad harjumused.

Tee endale selgeks kohalikud regulatsioonid, mis sinu ärivaldkonda mõjutavad

Paljud valdkonnad on reguleeritud Euroopa Liidu siseselt, kuid osal juhtudel võivad lisanduda kohalikud nõuded ja standardid.

Ära alahinda kohaliku keele tähtsust

Rootslased oskavad väga hästi inglise keelt, kuid oled alati eelisseisuses, kui vestled nendega rootsi keeles.

Usalduse loomine ja pikaajaliste suhete ehitamine on Rootsis edu saavutamisel võtmetähtsusega. Eestlastel ja rootslastel on nii mõndagi ühist, kuid on mitmeid detaile, mida rootslastega äri tegemisel tasub meeles pidada:

1. Naudi koosolekuid. Rootslastele meeldivad koosolekud. Seepärast ole valmis infokoosolekuteks, planeerimiskoosolekuteks, organisatsiooni koosolekuteks ja jätkukoosolekuteks. Pea kinni päevakorrast ja valmistu alati hoolikalt ette.
2. Planeerimine on kõige alus. Kuna rootslastele meeldib asju ette planeerida, on planeerimisoskus äärmiselt oluline. Spontaansusel rootsi ärikultuuris ruumi pole.
3. Otsustamine võtab aega. Ära eelda, et otsused ega tulemused sünniksid kiiresti. Kuna rootslased langetavad otsuseid konsensuse meetodil, on otsustusprotsessid pikad. Eriti suurtes organisatsioonides. Tuginedes faktidele, analüüsivad ja kaaluvad and pikalt. Seepärast tuleb olla kannatlik ja järjepidev ning teadvustada, et tulemuste ja kokkulepete saavutamine nõuab aega.
4. Fikapausid. Ära iialgi keeldu tassist kohvist. Kohvipausid ehk “fikad” on Rootsi ärikultuuri lahutamatu osa. Pea meeles: kohvipausil hoidu tööjuttudest.  Fika on hea võimalus sotsialiseeruda ja üksteist paremini tundma õppida. Fikapause on päevas tavaliselt kaks korda – hommikul ja pärastlõunal.
5. Hoia small-talk´i au sees. Alusta iga kohtumist small talk´i ehk viisakusjutuga. Sellel on oluline osa suhete loomisel ja hoidmisel. Samuti võtab small talk suhtluspinge maha ja juhatab sügavama vestluse poole. Üldiselt keerlevad small talk´i teemad ilma, nädalalõpuplaanide ja muude neutraalsete teemade ümber.
6. Võta rahulikult. Rootsi organisatsioonides pole hierarhiat. Töötajad on võrdsed, juhtidesse suhtumine on mitteformaalne, suhtlus otsene ja osavõtlik. See loob mõnusa ja rahuliku töökeskkonna.

Kokkuvõttes soovitame teha enne Rootsi turule sisenemist põhjaliku eeltöö, õppida tundma Rootsi turu eripärasid ja varuda kannatust. Samuti on oluline on külastada erialamesse, kus saad luua kontakti potentsiaalsete partneritega.