Kā ielikt kāju Zviedrijas tirgus durvīs?

Iekļūšana ārējā tirgū prasa pamatīgus priekšdarbus, ir jāpārdomā stratēģija, mārketinga aktivitātes un loģistikas risinājumi. Tā kā loģistikas platforma MyDello Zviedrijas tirgū ienāca nesen,  dalāmies ar norādījumiem un padomiem, kas būtu jāņem vērā, ienākot Zviedrijas tirgū un kas būtu jāzina par Zviedrijas biznesa kultūru.

Iepazīstiet savu jauno klientu uzvedību un patēriņa paradumus

Lai gan varētu domāt, ka globalizācija ir padarījusi Eiropas kopējo patēriņa kultūru ļoti līdzīgu, patiesībā katrā valstī ir atšķirīgi paradumi.

Uzziniet par vietējiem noteikumiem, kas ietekmē jūsu biznesa jomu

Daudzas jomas Eiropas Savienībā tiek regulētas centralizēti, tomēr dažos gadījumos var tikt pievienotas vietējās prasības un standarti.

Nenovērtējiet par zemu vietējās valodas nozīmi

Zviedri ļoti labi runā angliski, bet jūs vienmēr esat izdevīgākā pozīcijā, runājot ar viņiem zviedru valodā.

Uzticības radīšana un ilgtermiņa attiecību veidošana Zviedrijā ir panākumu atslēga. Igauņiem un zviedriem ir daudz kopīga, taču, veicot darījumus ar zviedriem, jāpatur prātā vairākas nianses:

1. Izbaudiet sanāksmes. Zviedriem patīk sanāksmes. Tāpēc esiet gatavi brīfingiem, plānošanas sanāksmēm, organizācijas sanāksmēm un pēcsanāksmēm. Pieturieties pie dienas kārtības un vienmēr rūpīgi sagatavojieties.
2. Plānošana ir visa pamatā. Tā kā zviedriem patīk lietas iepriekš saplānot, plānošanas prasme ir ārkārtīgi svarīga. Zviedrijas biznesa kultūrā nav vietas spontanitātei.
3. Lēmumu pieņemšana prasa laiku. Negaidiet, ka lēmumi vai rezultāti dzims ātri. Tā kā zviedri lēmumus pieņem vienprātīgi, lēmumu pieņemšanas procesi ir gari. Īpaši lielās organizācijās. Pamatojoties uz faktiem, viņi analizē un apsver ilgu laiku. Tāpēc ir jābūt pacietīgam un konsekventam un jāsaprot, ka ir vajadzīgs laiks, lai sasniegtu rezultātus un vienošanos.
4. Fikas pauzes. Nekad neatsakieties no tases kafijas. Kafijas pauzes jeb „fikas” ir neatņemama Zviedrijas biznesa kultūras sastāvdaļa. Atcerieties: kafijas pauzes laikā izvairieties runāt par darbu. Fikas ir laba iespēja socializēties un labāk iepazīt vienam otru. Fikas pauzes parasti ir divas reizes dienā – no rīta un pēcpusdienā.
5. Turiet small-talk godā. Sāciet katru tikšanos ar nelielu small-talk jeb pieklājības sarunu. Tām ir svarīga loma attiecību veidošanā un uzturēšanā. Šādas small talk arī mazina komunikācijas spriedzi un noved pie dziļākas sarunas. Parasti small talk tēmas ir saistītas ar laikapstākļiem, nedēļas nogales plāniem un citām neitrālām tēmām.
6. Zviedru organizācijās nav hierarhijas. Darbinieki ir līdzvērtīgi, attieksme pret vadītājiem ir neformāla, komunikācija – tieša un labvēlīga. Tas rada patīkamu un mierīgu darba vidi.

Rezumējot, pirms ienākšanas Zviedrijas tirgū iesakām veikt pamatīgus priekšdarbus, iepazīties ar Zviedrijas tirgus specifiku un būt pacietīgam. Svarīgi ir arī apmeklēt profesionālos centrus, izstādes, kur var nodibināt kontaktus ar potenciālajiem sadarbības partneriem.